首提“收费自律”，近万亿家族信托市场将迎新规，严禁“低价内卷”等不正当竞争

在规模快速扩张、利润持续承压的矛盾下，近万亿家族信托市场迎来规范发展的关键指引。

财联社记者从业内获悉，《家族信托业务指引（征求意见稿）》（下称《意见稿》）已完成制定，并首次将“收费自律”写入行业指引，明确“收费总额应覆盖各项成本与合理利润”，严禁低价内卷、商业诋毁等不正当竞争行为。家族信托市场或告别“规模至上”的野蛮生长，迈入“质价相符”的规范化发展新阶段。

家族信托市场规模持续扩容。据中国信托业协会统计，2024年末全行业家族信托规模达6435.79亿元；另据新家办研究最新披露，截至2025年三季度末，该业务存续规模已突破9500亿元，较2024年增长5.6%。但规模增长背后，行业深陷“低价厮杀”泥潭。多名信托业人士表示，家族信托市场竞争激烈，出现服务和报酬不匹配的情况，甚至免费设立以“跑马圈地”。

首提“收费自律” ，复杂资产管理可溢价收费

《意见稿》针对性构建家族信托收费约束体系，更是首次将“收费自律”纳入行业指引。文件明确，家族信托收费需包含四大核心部分：设立成本、年度管理成本、合理利润，以及当事人协商一致的约定费用。

其中，年度管理费需覆盖人力投入、系统运维、行政费用摊销等持续性支出；针对股权、不动产等管理难度较高的复杂资产，信托公司可额外增设“特定信托财产管理成本溢价”，以匹配额外管理投入。这一规定从制度层面打破“低价抢单”的竞争逻辑，倒逼机构回归“质价相符”的良性发展规则。

除了收费规范，《意见稿》还为家族信托业务设立准入“防火墙”：信托公司需符合监管评级最低标准方可开展相关业务，未达标机构将暂停新增家族信托业务。

界定业务核心边界：警惕“资金池化”风险

有业内人士认为，《意见稿》明确界定了家族信托的核心边界，“单纯追求资产保值增值、具有专户理财性质的业务不属于家族信托”，这一规定意义重大。

资深信托业人士向财联社记者解读：“如果家族信托投了信托公司自己的产品，家族信托业务成了一个资金池，可能加剧风险积聚。但高净值客户的资产配置需求客观存在，目前暂未形成有效的风险隔离办法。指引落地后，家族信托或更侧重财富保护、传承、风险隔离等核心功能，回归信托本源。”